Kontraktmal — 59 kr

Distribusjonsavtale

En distribusjonsavtale regulerer forholdet mellom en produsent eller importør og en uavhengig forhandler som videreselger varene i et avtalt marked. Avtalen er sentral for både norske produsenter som vil ut i Norden og utenlandske leverandører som søker norske distributører. Vår mal dekker eksklusivitet, territorium, minstekjøpsforpliktelser, prisstrukturer og varemerkebruk — pluss bestemmelser om hvordan partene avvikler samarbeidet hvis det ikke fungerer.

Når trenger du dette?

Typiske bruksområder

  • Du er norsk produsent som engasjerer distributør i Sverige eller Danmark
  • Du er importør som tar inn et utenlandsk merke til Norge
  • Du driver butikkjede og inngår eksklusivavtale på et merke
  • Du formaliserer et eksisterende leverandør–forhandler-forhold
Hva inkluderer kontrakten

Kontrakten dekker

Identifikasjon av leverandør og distributør
Avgrensing av produkter eller varekategori
Territorium (land, region eller kanal)
Eksklusiv eller ikke-eksklusiv distribusjon
Minstekjøpsvolum per kalenderår
Prisstruktur og marginer
Bruk av leverandørens varemerke
Markedsførings- og rapporteringsplikter
Avtalens varighet og oppsigelsestid
Konfidensialitet om priser og vilkår

Juridisk grunnlag

Distribusjonsavtaler reguleres av avtaleloven og kjøpsloven, samt konkurranseloven (forbud mot vertikale konkurransebegrensninger over visse markedsandeler). For agentforhold kan agentloven få anvendelse hvis distributøren er nær en agent. EU/EØS gruppefritak for vertikale avtaler (forordning 2022/720) gir trygg havn ved markedsandeler under 30 %.

Spørsmål om distribusjonsavtale

Ofte stilte spørsmål

Hva er forskjellen på distributør og agent?
En distributør kjøper varene selv og videreselger med fortjeneste — bærer egen lager- og kredittrisiko. En agent formidler salg på leverandørens vegne uten å kjøpe varene, og får provisjon. Distributørens forhold er forretningsmessig friere; agentens er strengere lovregulert (agentloven gir bl.a. krav på etterprovisjon ved opphør).
Kan jeg gi distributør eksklusivitet på hele Norge?
Ja, men med konkurranserettslige begrensninger. Eksklusiv distribusjon er som hovedregel lovlig under 30 % markedsandel i det relevante markedet (EU/EØS gruppefritak). Over denne grensen må eksklusiviteten vurderes konkret. Forbud mot passivt salg på tvers av territorier (kunder som kontakter distributøren utenfra) er problematisk.
Hva skjer hvis distributøren ikke når minstekjøpsvolumet?
Manglende oppfyllelse er typisk vesentlig mislighold som gir leverandør rett til å si opp avtalen — eller å konvertere den fra eksklusiv til ikke-eksklusiv. Malen inneholder klausul om dette, men det er klokt å gi en "cure period" på 30–90 dager der distributøren får mulighet til å rette opp før oppsigelse.

Kom i gang med distribusjonsavtale

Fyll inn dine opplysninger, betal 59 kr og last ned PDF — under 10 minutter.

Andre kontrakter

Andre relevante kontraktmaler

59kr

Freelance-kontrakt

For selvstendige konsulenter, designere, utviklere og kreative.

59kr

Leiekontrakt

Husleiekontrakt for utleie av bolig, leilighet eller hybel.

59kr

Bil-kjøpskontrakt

Trygg overdragelse av kjøretøy mellom privatpersoner.